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最安全的方法饥饿营销案例(纽西之谜微博营销案例)

编辑:xiaozhi 时间:2022-06-06 阅读量:32

小米的雷军自号雷布斯,所以小米初期很多套路都是和苹果学习的,当然把饥饿营销发扬光大并且用到消费者都感到疲惫的,还是小米。到了现在饥饿营销的作用已经不大了,老老实实的说产能不足是最好的策略,消费者都懂。

饥饿营销案例(看小米就够了)

如果大家还有映像的话,可能还记得苹果公司的饥饿营销非常显著的一个特征:在专卖店外媒排队。过去苹果的新品发售的时候,苹果专卖店外的排队里三圈外三圈,为啥呢?因为新品缺货,这就是饥饿营销典型的例子,雷军那么崇拜乔布斯,自然也学习到了这一招。

当然,小米这样做最初也是有客观的原因,因为小米刚刚做手机时,在代工厂商眼中并不是一个大客户,既然是小客户那么就在端到端的供应链中不占优势,因此产能的确存在问题,因此我觉得最初的”饥饿“营销是合理的,是一种”体面的“尴尬,用饥饿营销掩盖自己的产能不足。

饥饿营销案例(看小米就够了)

所有手机品牌初期都会有这个问题,锤子手机在初期不受供应链的重视,导致产能不足时,也存在一样的问题。其实我觉得这个都是可以理解的,毕竟直接说产能不足不是太好听,说因为抢购导致货卖完了既可以不失体面,又可以营造一种畅销的假象

但是当随后几年,小米手机的销售已经冲到国内领先,这个时候再说供应链的问题导致饥饿营销,就未免有点贻笑大方了,因为在那个时期,比小米份额低的多的小手机品牌都没出现饥饿营销的问题,那个时候开始小米就是故意通过饥饿营销来增加销量了。

饥饿营销案例(看小米就够了)

饥饿营销其实源自于人性在心理上的本能:得不到的可能就是好的,大家都买的可能是最好的。畅销的产品必然供不应求,供不应求可能就是更好的,古今中外不外于此,这是直接利用人的恐慌和从众心理来增加自己的销售。

小米的饥饿营销的套路,一般都是事前把自家的产品说的天花乱坠,当消费者真正想购买手机的时候,发现小米手机已经抢购光了,而同样档位的其他品牌手机供货充足,消费者就会思考是不是因为小米手机比较好畅销,而其他手机因为有问题滞销呢?

饥饿营销案例(看小米就够了)

所以在初期小米跟随苹果的策略,通过饥饿营销掩盖自己的产能不足,小米尝到了甜头。后面几年小米即使解决了产能问题,却依然使用饥饿营销来促销了,前期情有可原,后期实在是欺骗消费者,就是想营造一种畅销的气氛。

当然,饥饿营销这一套现在也不怎么吃香了,因为现在可选择的选项越来越多,不再像小米初期一样,吃瓜群众可以有更多的选项,不仅仅是小米。

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